家居行業(yè)的機會(huì )點(diǎn)在哪里?

品牌向上、營(yíng)銷(xiāo)向下、渠道深耕、文化領(lǐng)先!

家居企業(yè)的真正核心競爭力是什么?第一，以渠道為核心的營(yíng)銷(xiāo)系統;第二，營(yíng)銷(xiāo)組織能力與深度營(yíng)銷(xiāo)能力;第三，企業(yè)進(jìn)化程度與治理結構;第四，優(yōu)秀的企業(yè)文化和與價(jià)值觀(guān)。

文化相當于土壤，品牌相當于種子，渠道和營(yíng)銷(xiāo)就像水、肥和陽(yáng)光，讓企業(yè)成長(cháng)。

家居行業(yè)的趨勢

第一個(gè)趨勢：細分品類(lèi)的品牌集中度正在極速提高，品牌格局初顯模型，龍頭品牌高增長(cháng)，小品牌生存困難。第一品牌的增速非常快，細分品類(lèi)集中度在快速提高，強者越強，弱者越弱，企業(yè)品類(lèi)擴張加速，商業(yè)模式創(chuàng )新也在不斷地加快。

第二個(gè)趨勢：渠道和工廠(chǎng)的關(guān)系。渠道的成本在增高，而效能卻在下滑，互聯(lián)網(wǎng)電商沒(méi)有想象的那么美好，電商遇到瓶頸。線(xiàn)下的新渠道在快速地增加，消費的流量入口在多元化。

第三個(gè)趨勢：經(jīng)銷(xiāo)商高投入低產(chǎn)出，賺錢(qián)效應變差。現如今行業(yè)內存在經(jīng)銷(xiāo)商老化的現象，沒(méi)有沖勁，動(dòng)力不足。所以目前在經(jīng)銷(xiāo)商的層面，夫妻老婆店很難做大品牌。

第四個(gè)趨勢：全屋定制狂飆突進(jìn)。我認為定制已經(jīng)過(guò)熱了，很危險，行業(yè)即將步入紅海。

第五個(gè)趨勢：品類(lèi)擴張在加速。比如說(shuō)做木門(mén)的搞全屋定制，做櫥柜的，做衣柜的也是。有些細分品類(lèi)，比如說(shuō)像顧家，原來(lái)做休閑皮沙發(fā)，現在全品類(lèi);喜盈門(mén)原來(lái)做床墊的現在布局全品類(lèi)。一旦進(jìn)行品類(lèi)擴張，一定會(huì )掀起大家居熱。企業(yè)的品類(lèi)擴張對不對?適當的品類(lèi)擴張我認為是正確的，但無(wú)度的品類(lèi)擴張會(huì )是負擔。